健康|讯Q?/FONT>
昨日Q辉瑞中国投资有限公司（下称“辉瑞中国”）在广西地Z位已职的零售代表向记者透露Q辉瑞中国最q已撤销?009q底成立的基层零售渠道队伍，该部门正被合q到一U城市销售团队去?/P>
“现在二U城市的基层零售代表全部撤完了，准备合ƈCU城市销售团队去。”上q离职代表告诉记者，他不愿被合ƈ到其他部门，只好选择了离职?/P>
据了解，辉瑞中国的基层零售渠道团队所在部门ؓ零售业务部，讑֜辉瑞中国商务及多元化业务事业部下Q负责零售药品在二三U城市零售药店终端的业务推广Q核心的品种包括万艾可和西乐葆等。该部门成立?009q底Q至今运行两q_l因不赚钱、运行成本太高而解散?/P>
“因Zh格高Q万艑֏、西乐葆q些产品在二三线城市比较隑֍。”原辉瑞中国零售业务部广东地Z位已职的零售代表告诉记者，在成立的两年来，辉瑞中国零售业务部采用了内部扩大销售队伍的方式来实现渠道覆盖，最高峰时h员甚至D150人，q种渠道{略D的结果就是占用了大量的成本和资源Q但对基层零售药店的支持力度却不够?/P>
“一斚w产品卖不动，另一斚wq行成本太高Qh均出有限，l究q个部门q是被撤销了。”上q广东地区原零售代表_辉瑞中国零售业务部的人均产出每季度仅有十几万元，仅达到生存线Q这与辉瑞中国大医院医药代表的h均出相比，最多只有后者的一半?/P>
记者昨日向辉瑞中国发言人席庆求证，他告诉记者，辉瑞中国的销售队伍庞大，最q针对大中城市小药店的队伍确实有所调整Q“销售部门的调整是经常的事情。?/P>
基层渠道队伍的解散，也宣告了辉瑞试图通过自徏队伍或销售外包等方式的基层探索失败了?月底Q辉瑞中国与国内通企业九州通签|的战略合作Q与上v医药及v正药业签|的合作协议{等是他们最l选择与本土企业深度合作的道\来开拓基层市场的好消息?/P>