该篇文章发表于《中国医药报�?
【日期�?006-08-10        【期�ơ�?5(�ȝ��3230�?
【版�ơ】B3                【版名】市�?
【栏目】市场透视          【类别】营销周刊  
【作者】吴惠芳�Q�巴艛_��  
【正文�?  

　　2006�q�_��中国制药行业受到四大政策�Q�查处假药、反商业贿赂、药品降仗���整
��药品名�U�ͼ�影响�Q�下半年头孢�c�d��料药市场���出��C��么行情变化呢�Q?
　　几经风雨之后�Q�“大头孢”（业内���头孢曲松、头孢唑林、头孢拉啶、头孢�}
苄、头孢噻肟、头孢哌酮这6�U�年产量200吨以上的头孢�c�药物称为“大头孢”）�?
�l��Ş成了基本�E�_��的�h格格局和市场地位，虽然抗生素��品普遍降价之后，“大�?
孢”的利润也接�q�底�U�，但生产企业靠规模化生产来分摊成本�Q�“大头孢”市��Z��
半年的��M�����势是销量增长；而多数“小头孢”��品正处于市场的快速增长期�Q�在
国家反商业較赂和药品降�h的大环境下，众多�{�待�q�入市场成长期的新品�U�不得不
暂时放慢发展的脚步�?
　　■“大头孢”：会���l�增�?/b>
　　今年下半�q�_��“大头孢”生产企业的主要目标是保持�h格底�Uѝ��扩大销售规�?
、增加出口外销。经�q�近三年的几�ơ药品降��P���q�些头孢的利润空间极度萎�~�，�?
中一半左右的品种为第三代头孢�Q�也因此沦�ؓ“普药”�?
　　在�h格极低的情况下，头孢制剂产品走“大市场的大包销售渠道”，�l�箋向国
内中���城市和乡镇�ȝ��市场延��——这是今�q�“大头孢”原料药能够�q�一步扩大销
售规模的基本条�g。据“健��L��”分析，预计今年下半�q�_��抗生素用药季节）“大
头孢”原料药的市场需求仍会增长，也许增长�q�度达不到去�q?0%�?0%�Q�但可能�?
持在20%左右的��M��水��^�?
　　“大头孢”里也有“明星”品�U�。从�q���量上看，头孢曲松、头孢�}苄、头�?
拉啶是千吨��产品�Q�头孢唑林、头孢噻肟是500吨��以上产品�Q�只有头孢哌酮的�q?
产量�?00�?�q�_��但今�q�头孢哌酮舒巴坦�Q�简�U�“哌舒”，一复合原料药）的销�?
增长较快�Q�其��h��和利润都是“大头孢”里最高的。“哌舒”给“大头孢”市场带
来了一�U�生机，堪称�q�些品种中的“明星”。预计，今年下半�q�“哌舒”的销售规
模有可能��ȝ���Q�除此之外，头孢曲松会一马当先，�l�箋增大其市�����模�?
　　“大头孢”也是我国的出口型��品�?006�q�上半年�Q�头孢曲松、头孢唑林的�?
口量分别�?80吨�?00吨，头孢拉啶、头孢噻肟的出口量也各自接近50吨。由于国
内市场利润微薄和竞争压力较大�Q�生产企业已把利润增长的目标转向国际市场。我
国生产的“大头孢”具备出口条�Ӟ��因此�Q�下半年“大头孢”出口将会���l�增长，
以此转移生��企业的风险，带动其��量规模的扩大�?
　　可以��_���W�一代头孢市��Z��然有希望。头孢�}苄、头孢拉啶的��h��都超不过5
00元（每公斤�h�Q�下同）�Q�比�W�二代、第三代头孢低了臛_��1/3�Q�但在大包商业渠
道中�Q�上�q�品�U�的制剂销售�h��|��特别是出厂�h格相差不多，甚至�W�一代头孢的�l?
对利润还高于�W�三代头孢。从�q�个意义上讲�Q�这几个�W�一代头孢仍有自��q��市场�Q?
特别是在面向低端市场、通过销售规模来获得利润的时候。相比之下，�Ҏ�����系�l?
有损害的头孢拉啶的市场前景要差一些，光���分市��Z��额已由头孢�}苄接���。几�q?
前，头孢唑林钠的��h�����降��C��底线�Q�但�w�过了近�q�的注射头孢降�h潮，因�ؓ头孢
唑林钠最早进入医保目录，临床推广早已深入人心�Q�所以，虽然其原料药��h��比头
孢曲松还高，但预计头孢唑林钠的市场需求�ƈ不会被头孢曲��N��取代�Q�仍���保持一
定市��Z��额，特别是在中、低端市场�?
　　■“小头孢”：���遭遇挫�?/b>
　　2006�q�初�Q�众多企业将“小头孢”品�U�（业内�U�那些��量在10吨以下，原料�?
��h��在每公斤5,000元～8,000元或更高的头孢原料药�U�Cؓ“小头孢”）作�ؓ新的�?
润增长点来认真培�Ԍ��原本�q�些品种在下半年��C��它们处于上升的快速增长的市场
周期�Q�然而�ƈ不能��利辑ֈ�预期目的�?
　　如今�Q�药物的临床推广方式需要有较大改变�Q�原来预计下半年应该�q�入市场�?
为长期品�U�的有可能被推后�Q�或达不到计划的销售规模，因此“小头孢”市场将�?
临一大考验�Q�即如何�q�用�U�学有效的��床营销手段促进“小头孢”的成长�q�个问题
。这是阻挡一部分“小头孢”快速进入��床推�q�的因素之一�Q�也直接影响到“小�?
孢”今�q�下半年的销售规模�?
　　影响“小头孢”��床推�q�的另一个因素是药品名称整顿工作�Q�除新的化学�l�构
、新的活性成分的药物以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得��用商�?
名。由于仿制药的商品名不能作�ؓ企业推广品牌的手�D�，�q�样一来，一些推出“新
药”的生��企业觉得���d��商品名称��׃��知道在给什么��品做推广�?
　　据了解，今年国家发改委还���出台新的调整药品零售最高限��L��通知�Q��ƈ已肯
定所有进入国家医保用药目录的头孢�c�药物都在这�ơ降仯���围内。在此之前，降�h
头孢大多数是“大头孢”，如今�Q�“小头孢”也被纳入了降�h之列�Q�这无疑会促�?
“小头孢”的利润�q�速羃��_��甚至加快了由新品沦�ؓ“普药”的步伐。与此同�Ӟ��
上半�q�前普遍看好的头孢米诺、头孢西丁、头孢地���{��头孢克肟、头孢美唑、头�?
吡肟、头孢替安、头孢唑肟等品种�Q�也卛_��失去以往的高利润�Q�而那些进入了地方
乙类用药目录而没有进入国家医保用药目录的品种�Q�如头孢匹胺、头孢地嗪、头�?
替唑、头孢孟多等�Q�，可能避免不了在局部地区市场的降�h�?
　　虽然完全依赖�q�口的头孢类原料药数量不多（比如头孢西丁�Q�，却是遭受降�h
打击最大的品种�Q�因�����口原料药��h��没有降低�Q�终端制剂�h��g��降会��D��新品�U?
的高利润受挤压�?
　　“小头孢”制剂的降�h反过来会引�v原料药的降�h。从今年5月第五十六届AP
I成都会议�?月底的短短两个多月时间里�Q�大部分“小头孢”原料药内销��h��都大
�q�度下降�Q�如�W�四代��品头孢吡肟由5,500元降�?,600元）。除了自焉���价和生��
企业因希望扩大规模而主动降��L��因素之外�Q�还有采购商观望的原因。由于下���
品生产企业不敢轻易把赌注压在“小头孢”上�Q�也不敢拿出资金用于投入高�h值的
“小头孢”的生��和营销�Q�迫低쀜小头孢”原料药生��厂将��h��一降再降来吸引�?
���品生产企业，故“小头孢”原料药的利润不复从前�?
　　从一定意义上�Ԍ��“小头孢”面临的��N���q�是正面的，中国企业应当在正常的
商业环境下生存和发展�Q�而这几年上市的“新药”太多，但“新药”与老药之间�q?
无本质上的区别。面�Ҏ��生素的耐药性和更新换代�q�快的情况，临床专家担忧的是
�q�度�ȝ��问题�Q�所以说�Q�“小头孢”进入市场的速度慢一些也是好事，可以�q���o�?
一些��Q�w�的、见利忘义的竞争参与者�?
　　面对今年下半�q�的形势�Q�部分头孢原料药生��企业表示�Q�提高质量、降低成�?
、优化生产过�E�是他们的应�Ҏ��施；在采购商询�h压�h、获得订单的�q�程中，生��
企业��Z��能让生��U�持�l��{动也不得不做��Z��炚w��让。可以说�Q�国内常用头孢类�?
生素不下30�U�，但每个品�U�的市场都要下工夫来�l�营�Q�没有永�q�的“明星”��品存
在�?
附表2006�q?月下旬部分头孢原料药��h���?
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    产品                ��h���Q�元/公斤�Q?
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7-ACA                   620�?50 
7-ADCA                  340�?50 
头孢氨苄                 370�?00 
头孢拉啶                 480�?00 
头孢曲松�?              720�?40 
头孢噻肟�?              750�?00 
头孢唑林�?            900�?,000 
头孢哌酮�?            980�?,050 
头孢克罗             1,700�?,800 
头孢他啶             1,850�?,000 
头孢呋辛             2,200�?,350 
头孢克肟             2,200�?,300 
头孢克洛             2,200�?,300 
头孢吡肟             3,600�?,500 
头孢���脒             6,500�?,000 
头孢匹罗             7,800�?,000 
头孢唑肟             9,500�?0,000
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