该篇文章发表于《中国医药报�?
【日期�?005-08-18     【期�ơ�?24(�ȝ��3037�?
【版�ơ】B3             【版名】市�?
【栏目】市场透视       【类别】营销周刊
【作者】吴惠芳 

　　2005�q�上半年我国的青霉素工业盐市��������相安无事，然而其重要的下���
品之一阿莫西林原料药（阿莫西林三水酸，不包括钠盐注���粉�Q�却遇到了前所�?
有的严峻考验。近�q�来�Q�阿莫西林市场受�?003�q�青霉素工业盐遭劫的影响�Q�接
�q�不断地出现��h��波动�Q�由2003�q�的280元（千克��P��下同�Q�下降到今年8月的19
8元～200元。业内�h士认为，今年下半�q�阿莫西林原料药能否保住195元大��x��
个问题，此行业的重新�z�牌不可避免�?
　　�ȝ��说来�Q�国内阿莫西林原料药市场受到了四个方面的考验�Q�一是��能过剩，
各企业竞��ؓ保客戯���战�Q�二是口服中、低端抗生素�Q�特别是大环内酯�c�销售终
端的扩大抑制了阿莫西林市场的增长速度�Q�三是基本工业成本、化工原材料的涨
价��其生产成本增加；四是能否拓展出口市场�Q�进一步释攑֛�内阿莫西林的产业
能力。这是决定下半年阿莫西林原料药生产企业存亡的关键�?
　　■过剩的产能
　　阿莫西林���得上是我国的大宗原料药�Q�去�q�全国��M�量达�?,600吨，今年
上半�q�达�?,700吨，同比��d��上半�q�增�?5%。根据国内几家大型的阿莫西林�?
产企业的产能规模�Q�国内阿莫西林的生��能力臛_��辑ֈ��?2,000吨，而实际���?
规模只有一半，全球需求量只有18,000吨左叟뀂华药集团、石药集团、联邦制药�?
阿拉宑ֺ��Q�大同）药业�q�四家企业的产能都超�q?,000�?�q�_��他们都可以自行生
�?-氨基青霉素烷酸（6-APA�Q�，甚至有部分企业正在研�I�从青霉素发酵到阿莫
西林的“直通法”。然而那些靠购买6-APA来生产阿莫西林的企业�Q�在成本上明
显不占优�ѝ��如此局面肯定会��D��恶性竞争的出现�Q�其�l�果是利润不保，一些企
业被�q�停产�?
　　■成本的压力
　　今年7月，阿莫西林生��企业�q�行了内部协调，希望�����品�h��g��持在205�?
左右�Q�最低不���于200元。但七八月䆾是抗生素使用淡季�Q�加上零售�h��g��调，
一些经销商对此类品种不再报有热情。于是，该市场在�W�二和第三季度出现少�?
的销售低��P��协商��h��边线很快���p��打破。据健康�|�跟�t�的��h��动态，阿莫西林
8月的最低成交�h�?95元，此�h��D��企业�Ҏ��无法获利。除了水、电、煤、汽�?
��L��因素以外�Q�阿莫西林的重要原料之一对羟苯甘氨酸邓盐的�h��g��不断涨�h�Q?
由去�q�的68元上升到今年8月的78元，�q�_��涨幅�?0元。阿莫西林的��h��则从�?
�q�的215元下降到现在�?00元，�q�_��降幅�?5元。如果阿莫西林原料药企业下半
�q�不能很好把握住��h���U�，���无法指望年底的抗生素旺季能带来生存的机会�?
　　■同�cȝ��竞争
　　�q�年�Q�以阿奇霉素、克拉霉素和�|�红霉素��Z��表的�W�三代大环内酯类抗生�?
市场快速增�ѝ��今�q�上半年�Q�上�q�C���U�制剂的产量增长普遍大于阿莫西林制剂�?
增长�Q�见�?�Q�。这三个产品与阿莫西林有�怼�的应用领域和相近的零售�h��|��
特别是口服制剂直接威胁到阿莫西林�l�端市场的���l�扩充。以往的分析认为，�?
莫西林经�q�几�ơ药价下调后�Q�进入我国中、低端市场的渠道会更加畅通，市场�?
量将有所扩大。但事以愿违�Q�阿奇霉素、克拉霉素和�|�红霉素市场快速成长�ƈ�?
成�ؓ�q�入�C�会基层的普通药品，佉K��莫西林丢�׃��原本能够扩充的䆾额空间。同
��P��其他口服抗生素（包括头孢�c�R��青霉素�c�R��大环内酯类�Q�也面��产品市场�l?
构调整的考验�?
　　■出口阻力大
　　业内一直期待着抗生素原料药市场今年下半�q�能够出现�{机，�q�把出口外销
作�ؓ一条重要的生存之�\。今�q�上半年抗生素的出口量�ؓ448吨，��d��上半�q��ؓ3
40吨，同比增长31.72%�Q��h��g����d��基本持��^。今�q�上半年阿莫西林出口量持�l?
增长�Q?月单月出口量辑ֈ�110吨，上半�q�的月��^均增长率�?3.7%�Q�预计今�q�该
品种的出口总量可突�?00吨。在出口企业中，珠�v联邦制药、河北中润制药是
领先企业�Q�而华药集团也在今�q�加大了出口力度。将目光攑ֈ�国际市场��L��更广
阔的市场�I�间�Q�应不失��Z���U�良�{��?
　　但是大部分国际市�����印度企业所占据�Q�据健康�|�获得的印度�l�计数据昄����Q?
2004�q�印度阿莫西林原料药出口总量�?,660吨，销售区域涉及全�?0多个国家
和地区，而我国��品的出口区域�q�不�?0个国家和地区。除东南亚各国外�Q�我�?
产品较少�q�入的南���、东�Ƨ、北���地��Z��已成为印度阿莫西林原料药的出口市场，
在欧�z�各国和���国获得认证的印度��品和企业数量也比我国多。正是这些困隄���
我国产品�q�向国际市场带来不小的阻���。我国��品要在国际市��Z��得更多的�I�间�Q?
必然要面临与印度企业的正面竞争�?
　　事实上，中国原料药��业不仅��市场供需矛盾的考验�Q�也面��着观念的考验�?
中国企业认�ؓ�Q�在技术水�q�뀁��品质量、客��h��务上做到�W�一���p��在市��Z��站住
脚，但现在看来，�q�个观点不完全正���，能够正确认识市场变化�Q�实旉���开风险
更是需要企业掌握的本领。可以说�Q�一些较大的国内阿莫西林原料药生产企业今
�q�要面��的挑战和风险�q�不止上�q�四个方面�?
�?�Q?005上半�q�阿莫西林与三种大环内酯�c�d��剂的产量同比增长情况
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产品名称 剂型 同比增长�Q?�Q?
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阿莫西林 胶囊�?20% 
阿莫西林 颗粒�?30% 
阿奇霉素 片剂 90% 
克拉霉素 胶囊剂大�?500�?
克拉霉素 颗粒�?110% 
克拉霉素 片剂 25% 
�|�红霉素 胶囊�?210% 
�|�红霉素 颗粒�?80% 
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　　�?�Q?005上半�q�中国阿莫西林原料药出口月度增长���势