该篇文章发表于《中国医药报�?
【日期�?004-12-02      【期�ơ�?82(�ȝ��2897�? 
【版�ơ】B(t��i)2              【版名】企�?
【栏目】新�ȝ��          【类别】营销周刊 
【作者】吴惠芳 

　　历时一�q�的华北制药�Q�简�U�华药）(j��)与荷兰帝斯曼集团�Q�简�U�DSM�Q�的股权�?
受让协议�l�过艰难谈判�l�于达成�Q�详见本�?1�?0日B3版）(j��)�Q�全球两大著名企�?
参股合资案对业内产生�?ji��n)极大震撹{��从产品构成看，两大药业巨�h在抗生素、维
生素产品发展上将�?x��)�v到技术互补、市(j��ng)��Z��补的作用�Q�是个双赢战略�?
　　据了(ji��n)解，两家企业重点合作品种在于青霉素及(qi��ng)其下游半合成青霉素系列（�?
霉素工业盐�?-APA、阿莫西林、�}苄西林等�Q�以�?qi��ng)维生素中的�l�生素C、维生素
B12。在国内�?j��ng)场上，华北制药上述产品处于领先��C���Q�其�?j��ng)场份额�?0%~40%�?
但在国际�?j��ng)场特别是欧���高端�?j��ng)��Z���Q�华药尚�~�Z��优势�Q�无论在渠道上还是品�?
竞争力方面都不能与包括印度在内的国际企业正面抗衡。与DSM联姻后，华药�?
借助DSM的品牌资源更快地打入高端�?j��ng)场�Q�同时引�q�DSM先进技术尤其是酶法合成
技术，以提高生产率和��品质量；而DSM斚w���Q�虽然��品在国际�?j��ng)场有较大的�?
有率�Q�但在中国市(j��ng)场�ƈ没明昄���成就�Q�合资后无疑也有利于DSM扩大在中国的�?
��Z��额�?
　　当前全球加工刉���业向中国�{�Uȝ�����势愈发明显�Q�将原料药生产基地徏��C��
国就是这一现象在医药制造业的典型表现。DSM拥有最先进的酶法生产抗生素技
术，但即侉K��用酶法技术取代发酉|��术，也不能抵消其力_��成本、环保成本和�?
他生产成本的支出。以青霉素工业盐��Z���Q�理论测���采用酶法技术能在原有基���
上降低一部分环保和基本化工原料成本，但其比例不过15%。而中国现采用的发
酉|��术生产青霉素工业盐，比在国外采用酶法技术的直接成本�q��(sh��)��10%。这�W��̎
一���下来，DSM在中国徏立自��q��基地实现光���法技术是最合适不�q�的�?ji��n)。对�?
�l�生素C和维生素B12来说�Q�还有较高的利润�I�间�Q�即使不更新技术也可以获得�?
的回报。因此从生��成本和技术进步角度讲�Q�DSM与华药合作对双方都有利可图�?
　　华药与DSM的合作利用了(ji��n)外资的市(j��ng)场和技术优势，使华药成��Z��界重量���?
牌的路子加快�?ji��n)。DSM则可以进一步获得更大的�?j��ng)场份额和竞争优�ѝ��当�?d��ng)����q?
些优势的实现与否�q�要看双方后期磨合得怎样。��M���Q�一出好戏已开场，唱得�?
坏还要看双方的接�U�程度和适应性�?